چرا فروش آمازون کم می‌شود؟

فروش آمازون معمولاً به‌خاطر یک دلیل واحد فرو نمی‌ریزد. وقتی تبلیغات، لیستینگ، موجودی و رقابت دیگر یکدیگر را تقویت نکنند، فروش به‌تدریج افت می‌کند.

ریشه‌های رایج

1. ACOS بالا می‌رود و تبدیل پایین می‌آید — برای ترافیک ضعیف‌تر بیشتر می‌پردازید.
2. ایندکس کلمات کلیدی ضعیف می‌شود — عنوان، بولت و ترم‌های بک‌اند با تقاضا هم‌خوان نیستند.
3. کمبود موجودی یا تأخیر replenishment — دستاورد تبلیغات و سئو یک‌شبه از بین می‌رود.
4. فشار رقابتی — رقیب در همان ASIN بیشتر خرج می‌کند یا بهتر تبدیل می‌گیرد.

تشخیص سریع

• TACoS و سهم فروش ارگانیک را در ۳۰/۶۰/۹۰ روز مقایسه کنید.
• CVR را به‌ازای ASIN و منبع ترافیک بررسی کنید.
• گزارش Search Term را برای خرج بیهوده و نگاتیوهای جاافتاده مرور کنید.
• سلامت موجودی را در برابر velocity تبلیغات بسنجید.

گام بعدی

اولویت با سود سهمی است، نه GMV نمایشی. اول تبدیل و موجودی را درست کنید، بعد کمپین‌ها را حول ترم‌های سودآور بازسازی کنید. برای بررسی ساختاریافته، ممیزی رایگان رشد بگیرید.